Otsustasin südamelt ära ajendil kirjutada põgusa artikliseeria turust ja nõudlusest, mis paneb asjadele ehk teise pilguga vaatama.
Alustavaid ettevõtjaid kuulates tõstab südames aeg-ajalt pead kahtlus, et OK - jutt on pehme ja sile, aga milliseid tõendeid on ikkagi selle kohta, et keegi on nõus Sinu toote eest raha maksma? Rääkida võib ju mida iganes ja planeerida võib põhjalikult, aga päeva lõpuks ei maksa see punast krossigi. Mida mina tahan näha (kahaneva tähtsuse järjekorras):
(5) Läbiviidud turu-uuring, mis annab aimu võimalikust nõudlusest. Küsitluste ja intervjuudega on paraku see häda, et nad on sekundaarsed tõendid. See, mida inimene ütleb, ei tähenda, et ta seda mõtleb. Ja see, mida inimene mõtleb, ei tähenda, et ta seda teeb. Sestap ei maksaks formaalse turu-uuringu alla väga palju aega ja raha matta.
(4) Kirjalikult vormistatud osapoolte huviavaldus koostöö kohta ehk Memorandum of Understanding (MoU). Selles dokumendis avatakse võimaliku koostöö olemus. MoU rõhuasetus seisneb üldjuhtudel ettevõtte toodete testimises ja tagasiside andmises, mis on omakorda sisendiks tootearendusele. Siia võib lisada ka klausli toodete soodustingimustel ostmise kohta st osapoolel pole see tulevikus mitte kohustus, aga võimalus.
(3) Edukalt läbiviidud tootepiloodid, eriti vinge kui erinevates turusegmentides ja sihtturgudel. Sisuliselt tegemist tootearendustsükliga, mis päädib testijate tõdemusega: “Jah, antud funktsionaalsusega toode loob uut väärtust ning me soovime - ei, me lausa nõuame! - et meil võimaldataks seda kasutada.”
(2) Toote eest maksnud kliendibaasi olemasolu. See on esimene reaalne tõend sellest, et ettevõtte poolt loodud uut väärtust on võimalik mõõta rahalises vääringus.
(1) Ettevõttele perioodilisi makseid tegev kliendibaas ehk tulumudel, mis põhineb regulaarsetel rahavoogudel (recurring revenue). Klient ei osta sellisel juhul toodet välja, vaid maksab selle kasutamise eest igakuist teenus- või litsentsitasu. Tarkvara puhul on levinud näiteks SaaS-mudel ehk software-as-a-service.
Ülaltoodud põhimõtetest juhindudes mõjute teiste alustavate ettevõtete kõrval kordades vingemalt.