Carl Showalter seemne- ja varajase faasi VC investeeringutele keskenduvast fondist Opus Capital andis VentureBeat blogis ülevaate sellest, milliste kriteeriumite alusel nende fondis ettevõtteid hinnatakse. Tegemist on küllaltki vingete küsimustega, mille üle tasuks mõtteid mõlgutada iga vähegi ambitsioonikam ettevõtja ja seda olenemata sellest, kas soovitakse tõsta seemne/VC raha või mitte.
Opus Capital hindab alustavat ettevõtet kolme põhikriteeriumi alusel:
- Meeskond
- Ärivõimalus
- Toode
Nüüd nõksa lähemalt, mida endalt nende kriteeriumite raames küsida.
Meeskond
- Kas meeskond on võimeline lühidalt ja arusaadavalt kirjeldama ärivõimaluse ulatust?
- Kas meeskond omab valdkondlikku kogemust, mis võimaldab neil märgata turuvõimalusi ja -trende enne konkurente?
Nendele kahele küsimusele peaksid vastused olema selgelt ja üheselt jaatavad!
- Kas meeskond suudab edukalt toime tulla turul valitseva määramatusega?
- Kas meeskond suudab mõelda unikaalselt st tavaloogikat eirates?
- Kas tööjaotus on meeskonna-siseselt paigas pikaajalises perspektiivis?
- Kas meeskond mõistab üheselt ettevõtte olemasolu põhjust ning strateegilisi eesmärke?
Ärivõimalus
- Kas turu prognoositav kasv on eksponentsiaalne, mis võimaldab uuel sisenejal hõivata endale turuosa?
- Kas eksistseerib madalate sisenemiskuludega ja toimivate turustuskanalitega go-to-market?
- Kas ärimudel on skaleeritav?
Nendele kolmele küsimusele peaksid vastused olema selgelt ja üheselt jaatavad!
- Kas teadaolevaid vahetuid konkurente on palju või vähe?
- Kas sihtturgudel on edukalt läbi viidud tootepiloodid, mis annavad indikatsiooni turuvõimaluse olemasolust?
Toode
- Kas tootekontseptsiooni on võimalik kirjeldada lühidalt ja arusaadavalt?
- Kas tootega lahendatakse (rahuldatakse) kliendi mingit konkreetset probleemi (vajadust) ning kas pakutav lahendus sisaldab mõõdetavat väärtuspakkumist?
Kliendi probleem (vajadus) peab olema piisavalt põletav, et osta toode tundmatult alustavalt ettevõttelt!
- Kas toote pikaajaline konkurentsieelis on tagatud (eelistatavalt patentidega ja/või unikaalse kompetentsiga)?
- Kas brutomarginaalid on piisavalt kõrged (vähemalt 50%)?
- Kas valmistoode lansseeritakse vähemalt 12 kuu jooksul?
Head nuputamist!
