Kui startup gurudelt uurida, et mis on tähtsam, kas toode, meeskond või turg, siis vastab rõhuv enamus, et meeskond. Mõisted nagu “inimesed on kõige tähtsam ressurss” ja “kõik algab ja lõpeb inimesega” on mitte ainult üldlevinud, vaid aktsepteeritud dogmaatilise tõena. Kuulusin minagi pikka aega sellesse paati, kelle usk inimvõimetesse ja vastavalt -rumalusse oli piiritu. Tootekeskne pole minu ettevõtlusfilosoofia kunagi olnud ja mida aeg edasi, seda rohkem on hakanud murenema ka usk inimestesse.
Iva on selles, et kui turul on nõudlust, siis see nõudlus saab mingil moel rahuldatud. See on möödapääsmatu fakt. Turgu ei huvita sellisel juhul, et toode oleks sigavinge imevigur - see peab lihtsalt töötama. Kogu moos. Veel vähem huvitab turgu, milline meeskond toote taga parajasti askeldab. See jätab turu täiesti külmaks - isikukultused tekivad alles pikkade aastate jooksul.
Parafraseerides targemaid:
- Kui hea meeskond teeb äri halval turul, siis turg võidab
- Kui halb meeskond ajab äri heal turul, siis turg võidab
- Kui hea meeskond ajab äri heal turul, siis juhtub midagi erilist
Turunõudluse ehk ärivõimaluse ulatuse valesti hindamine on peamine põhjus, miks ettevõtted lõpetavad tegevuse. Imemeeskond võib aastaid metoodiliselt pusida, aga kui turgu pole, siis pole sel pusimisel ka tulemust. Tõsi küll, turgu on võimalik tekitada (Sinise Ookeani strateegiad jms), aga see ainult kinnitab siinöeldut.
Ergo: turg on kõige tähtsam.
Üks kommentaar
Põnev artikkel.
Ma arvan, et ettevõtte peamine toode on ettevõtte ise.
Ja see sünnib ainult tänu õigetele inimestele.
Turg…pole niivõrd oluline: oletame jalgpalliturg on hea, aga jalgpall mind Üldse ei huvita. Kas siis on tähtis turg?
Huvi ja passioniga lööb läbi igal turul ja eelkõige peaks tegelema selle turuga, mis ka ennast huvitab.
Sellega seoses see idee, et pange endale veebilehele selline koht, kus alustav ettevõtte saaks leida kontakti ja huvilisi inimesi endale ettevõttesse.