Halbade otsuste üheks peamiseks allikaks on illusoorne ülimuslikkus ehk Dunning-Kruger efekt. Dunning-Kruger efekt on kognitiivne hälve, mis sätestab järgmist:
Mida madalam on inimese kompetents mingis kindlas valdkonnas, seda kõrgemalt hindab ta oma kompetentsi võrreldes valdkonna keskmisega.
Tuttav lugu, kas pole? Eriti levinud on illusoorne ülimuslikkus abiturientide, ülikoolide esmakursuslaste ja poliitikute seas, kuid kindlasti rokib mainitud efekt [...]
Inimese mõjutamisel tuleb arvestada soovitud tegevusele kulutatava ajaga. Loogika on selles, et mida kõrgem on tegevuse läbiviimisele kulutatav eeldatav aeg, seda visamad on inimesed vastavalt käituma. Näiteks inimest on kergem motiveerida täitma ankeeti, milleks kulub tema hinnangul 5 minutit kui sellist, millele kulub eeldatavasti 10 minutit.
Hyunjin Song ja Norbert Schwartz Michigani Ülikoolist aga avastasid, et [...]
Sattusin hiljuti lugema ühte vapustavat eksperimentaalse psühholoogia valdkonda kuuluvat kirjatükki, mis käsitles teiste inimeste käitumisele antavaid hinnanguid. Toon järgnevalt ühe illustreeriva näite ärieetika kontekstis.
Esimene stsenaarium:
Rahvusvahelise korporatsiooni finantsjuht läheb tegevjuhi juurde ning lausub: “Ma olen välja töötanud suurepärase äriplaani. Minu plaan toob firmale 3 aasta jooksul sisse puhaskasumina 50 miljonit dollarit. Aga minu äriplaanil on üks kõrvalmõju [...]
