Koos äriplaanidega esitatavad konkurentsianalüüsid jagunevad pahatihti kahte äärmuslikku kategooriasse. Ühtedes mainitakse lakooniliselt ja varjamatu enesekindlusega, et konkurents puudub. Mõned võtavad vaevaks sealjuures oma väidet põhjendada, teised mitte. Selline olukord on iseenesest võimalik, aga äärmiselt ebatõenäoline - isegi kui olemasolevad konkurendid puuduvad, on alati asendustoodetest ning uutest võimalikest konkurentidest lähtuv oht. Teistes koostatakse piibellikes proportsioonides Exceli tabel, kus tehtud võrdlev analüüs ning antud hinnang tervele müriaadile tooteomadustele.
Mõlemal juhul põrutatakse lepikusse ja ilma pidurdamata.
Sõltuvalt sihtturu iseloomust võib konkurentsianalüüsi jagada kolme kategooriasse:
- Sisenemine olemasolevale sihtturule, kus on kaardistatud konkurendid, kliendid ja - mis kõige tähtsam - konkureerimise lähtekoht (sellest lähemalt allpool);
- Sisenemine sihtturu kindlasse segmenti, näiteks rahuldades kliendi mingit konkreetset probleemi või vajadust, mis on konkurentide poolt jäetud seni tähelepanuta;
- Sisenemine täiesti uuele turule, mida enne ei eksisteerinud, näiteks radikaalse tooteinnovatsiooni toel.
Esimesel juhul keskendub analüüs konkureerimise lähtekohale ehk nendele tooteomadustele, mida peavad oluliseks kliendid. See on esimene komistuskivi - tavaliselt kiputakse keskenduma nendele tooteomadustele, mida peavad oluliseks ettevõtjad ise ehk teisisõnu - tegemata on jäetud turu-uuring. Abiks küsimus kliendile: “Millisel juhul oleksid valmis oma praegusest teenusepakkujast/tootetarnijast loobuma?” Vastused sellele annavadki konkureerimise lähtekoha, millel peaks põhinema konkurentsianalüüs tervikuna. Muide, nendest vastustest koorub automaatselt välja ka Sinu võimalik konkurentsieelis.
Teisel juhul põhineb konkurentsianalüüs diferentseerimisel ehk mida Sinu ettevõtte teeb võrreldes konkurentidega teisiti. See teisiti tegemine baseerub kliendi unikaalsel mõistmisel ja lahenduse pakkumises kliendi konkreetsele probleemile.
Kolmandal juhul tuuakse analüüsis välja need tooteomadused, mille abil Sinu ettevõte loob klientidele uue ja senikogemata väärtuse ehk tarbimiskogemuse.
Eesti alustavate ettevõtete puhul on enamikel juhtudel tegemist esimese või teise variandiga.
